Es gibt unzählige Marketingstrategien, die zu mehr Aufmerksamkeit und Verkäufen führen sollen.
Doch nicht alle können so einfach von jedem Unternehmen genutzt werden. Kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs) haben oft nicht die notwendigen finanziellen Mittel und Arbeitskräfte, um sich jeder Marketingstrategie zu bedienen. Welche Strategien eignen sich am besten für KMUs? Was sind die Vorteile davon? Und wie lassen sie sich umsetzen?
1 Performance-Marketing
Performance-Marketing kann man mit dem Direktmarketing vergleichen. Dabei werden Instrumente und Tools aus dem Onlinemarketing verwendet. So soll eine messbare Reaktion der Kunden erreicht werden. Aber auch Transaktionen sollen gemessen werden. Die Messungen werden mit Tools wie der Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder Webanalysen durchgeführt. Mithilfe der Ergebnisse ist es möglich, Strategien zu verbessern und die Anzahl von Kunden und Transaktionen auf einem hohen Wert zu halten.
2 E-Mail-Marketing
Mit dem Onlinemarketing kamen insgesamt viele neue Methoden auf, darunter auch das E-Mail-Marketing. Hierbei werden regelmäßig E-Mails an Kunden und Abonnenten geschickt, um immer wieder Aufmerksamkeit zu erregen. Dafür werden meistens Newsletter mit Angeboten oder Neuheiten versandt. Bei den Mails kommt es vor allem auf eine aussagekräftigen Betreff an, damit die Empfänger die Mail auch öffnen. Vor allem an Feiertagen bietet sich der Newsletterversand an, denn dann lassen sich Feiertagsgrüße mit exklusiven Angeboten kombinieren. Ein No-Go ist es jedoch, E-Mail-Adressen zu kaufen. Das verärgert die Empfänger nur und kann rechtliche Konsequenzen haben, weil man gegen den Datenschutz verstößt. Wahrscheinlich verliert man dann eher Geld, anstatt welches zu generieren.
3 Social-Media- und Influencer-Marketing
Genauso wie E-Mail-Marketing ist Social-Media-Marketing eine Strategie, die erst mit dem Onlinemarketing entstehen konnte. Mittlerweile gibt es zahlreiche Plattformen, die tagtäglich von mehreren tausenden Nutzern verwendet werden. Allen voran Facebook und Instagram, aber auch die Videoplattform Youtube. Hat man zu Beginn seiner Social-Media-Kanäle noch nicht so viele Follower, bietet es sich an, mit Influencern zusammenzuarbeiten. Sie haben eine sehr große Anhängerschaft und teilen gerne ihre Erfahrungen mit Produkten und Dienstleistungen. Man kann ihnen Produkte der eigenen Marke kostenlos zuschicken. Meist verlangt eine Kooperation keine weiteren Kosten. Die Influencer werben dann für das Produkt, sofern es ihnen gefallen hat. Gibt man ihnen zusätzlich einen Rabattcode für ihre Follower, bekommt man noch größere Chancen auf mehr Verkäufe.
4 Retargeting
Beim Retargeting wird einer Person so lange Werbung angezeigt, bis sie sich schlussendlich für den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung entscheidet. Diese Werbeanzeigen tauchen jedoch erst auf, nachdem sich der Kunde das Produkt auf der Webseite länger oder öfter angeschaut, aber nicht gekauft hat. Er wird also so lange damit konfrontiert, bis er den Kauf doch noch tätigt. Die Werbeanzeigen nehmen zwar ein paar Kosten in Anspruch, dafür ist diese Marketingstrategie aber meist sehr effektiv.
5 PR- und Medienarbeit
PR- und Medienarbeit ist besonders Erfolg versprechend bezüglich der Reichweite, fordert dafür aber auch seine Kosten. Man kann selbst eine PR-Abteilung in seinem Unternehmen einführen oder eine Agentur beauftragen. Eine PR-Agentur hat bereits eine große Menge Medienkontakte und kann ein Unternehmen viele Veröffentlichungen bescheren. Durch die Publizierungen in verschiedensten Medien kann man mehrere Zielgruppen erreichen und an Reichweite gewinnen. So bekommt zudem die eigene Marke einen Namen in der Gesellschaft und man erhält dadurch eine große Kundschaft. Die Medienveröffentlichungen dienen hier wie Empfehlungen. Das wiederum macht sie umso glaubwürdiger. So kann man zusätzlich das Vertrauen vieler Menschen gewinnen.
Das Problem von KMUs
Kleine und mittelständische Unternehmen müssen sich aufgrund finanzieller Engpässe oft auch mit den Personalkosten zurückhalten. Sie können nicht ständig wen Neues einstellen, der diese oder jene Aufgabe im Marketing übernimmt. Daher ist es für solche Unternehmen wichtig, nur ein oder zwei Personen in der Marketingabteilung arbeiten zu lassen. Dennoch sollten diejenigen Kenntnisse über verschiedene Methoden mitbringen. Dann sind auf Kosten für weiterführende Schulungen nicht unbedingt nötig. Somit kann eine Person gleichzeitig mehrere Aufgaben übernehmen.
Fazit
Heutzutage ist es für Unternehmen nicht mehr so einfach, sich von anderen abzuheben. Marketing ist also unerlässlich, wenn man sich auf dem Markt durchsetzen und viele Transaktionen erreichen will. Nutzt man als KMU eine oder mehrere der genannten Marketingstrategien, kann man genau das bekommen. Die Unternehmen erhalten dann mehr Reichweite, mehr Kunden und mehr Vertrauen. Und das wiederum führt zu vielen Verkäufen. Mit dem richtigen Team lassen sich die Strategien schnell erfolgreich umsetzen.
Autor:
Dominik Sedlmeier ist CEO der PR-Agentur El Clasico Media GmbH und Experte in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Öffentlichkeitsarbeit. Er gehört zu den medial gefragtesten PR-Managern und betreut u.a. die größten Marktführer verschiedener Branchen. https://www.elclasico-media.de/
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